Insieme al concessionario Caputo Srl, il Gruppo consolida la presenza in Puglia e Basilicata con una struttura di 4.000 mq coperti. Quando gli agricoltori provano l’intera gamma, le vendite raddoppiano.
Maschio Gaspardo accelera sul nuovo modello dei concessionari monomarca di attrezzature agricole. Ad Altamura, in provincia di Bari, è stato inaugurato, insieme al concessionario Caputo Srl, il terzo Full Line Store in Italia e il sesto a livello mondiale, nell’ambito di un network già presente in Spagna, Slovenia e negli Stati Uniti d’America. L’apertura rafforza lo sviluppo di un modello distributivo pensato per portare sul territorio l’intera capacità di un costruttore full liner e offrire alle aziende agricole maggiore specializzazione, consulenza e servizio.
Con Altamura, che si aggiunge ai Full Line Store italiani di Mortara (Pavia) e Alife (Caserta), Maschio Gaspardo consolida la propria presenza nei territori agricoli attraverso concessionari altamente specializzati.
I RISULTATI DEL MODELLO: VENDITE E GAMMA RADDOPPIATE
I primi risultati del format sono molto positivi. In alcuni casi, dopo l’apertura del Full Line Store, il concessionario ha più che raddoppiato le vendite di macchine Maschio Gaspardo alle aziende agricole della propria zona rispetto al periodo precedente. Ed è almeno raddoppiato anche il numero di modelli diversi venduti: gli agricoltori trovano più facilmente la macchina giusta per le proprie esigenze.
Il motivo è semplice: Maschio Gaspardo offre macchine per ogni fase della coltivazione e, nel Full Line Store, gli agricoltori possono trovare la soluzione più adatta alla propria azienda e alle proprie colture. Il punto vendita nasce per rendere questa ampiezza di gamma concretamente accessibile sul territorio. Gli operatori possono vedere le macchine, conoscerne le caratteristiche, partecipare a dimostrazioni e prove in campo e confrontarsi con consulenti specializzati, capaci di individuare la soluzione e la configurazione più adatte alle caratteristiche dell’azienda, delle colture e delle lavorazioni da svolgere.
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UN TERRITORIO IDEALE PER L’OFFERTA FULL LINE
Altamura si trova al centro di un’area agricola ampia e varia, a cavallo tra Puglia e Basilicata. Nell’Alta Murgia e nella valle del Bradano prevalgono cereali e allevamento; verso Bari e la provincia di Barletta-Andria-Trani si concentrano olivo, uva da tavola e colture specializzate; lungo la costa ionica, nell’area di Metaponto, frutta e ortaggi: aziende, colture ed esigenze operative molto diverse tra loro.
Il nuovo Full Line Store è ubicato in posizione strategica tra alcuni dei principali territori agricoli delle due regioni. Le province di Bari, Barletta-Andria-Trani e Matera rappresentano complessivamente oltre 578.000 ettari di Superficie Agricola Utilizzata (SAU), secondo i dati del Censimento ISTAT dell’Agricoltura 2020.
UNA STRUTTURA DI 4.000 MQ PER VENDITA, RICAMBI E CONTINUITÀ OPERATIVA
Il Full Line Store di Altamura è una struttura moderna e multifunzionale di 4.000 mq coperti, inserita in un’area complessiva di 35.000 mq. Dispone di uno showroom interno di 400 mq, di un piazzale espositivo esterno di 10.000 mq, di un’area dedicata ai ricambi e di un’officina specializzata di circa 2.000 mq, destinata alle attività di manutenzione e assistenza tecnica. Completano la struttura uffici e spazi dedicati all’accoglienza, alla consulenza e alla formazione.
Nello showroom è presente anche una postazione di realtà aumentata, che permette agli agricoltori di esplorare in modo interattivo le macchine della gamma Maschio Gaspardo, comprese quelle non fisicamente esposte, approfondendone caratteristiche e dettagli.
L’ampiezza degli spazi dedicati all’assistenza e ai ricambi riflette uno degli elementi centrali del concept: offrire agli agricoltori non soltanto accesso alla tecnologia, ma anche supporto tecnico, disponibilità di ricambi e continuità operativa, aspetti essenziali soprattutto nei momenti chiave della stagione agricola. Nella sede opera un team di 10 persone, con competenze dedicate alla consulenza commerciale, all’assistenza tecnica, ai ricambi, al post-vendita e all’amministrazione.
MASCHIO GASPARDO E CAPUTO: UNA PARTNERSHIP LUNGA 34 ANNI
La famiglia Caputo opera nel settore delle macchine agricole da oltre cinquant’anni. Nata nel mondo dei ricambi per trattori e mietitrebbie, l’attività si è progressivamente ampliata a trattori, macchine da raccolta e attrezzature agricole. Oggi Vincenzo, Carlo e Francesco Caputo presidiano rispettivamente le aree commerciale, ricambi e service. La collaborazione con Maschio Gaspardo dura da oltre trentaquattro anni e il Full Line Store ne rappresenta l’evoluzione naturale.
L’inaugurazione ha visto la partecipazione di rappresentanti delle istituzioni e delle principali organizzazioni agricole del territorio, tra cui Francesco Paolicelli, assessore all’Agricoltura e allo Sviluppo Rurale della Regione Puglia, il Sindaco Vitantonio Petronella, la Vice-Sindaco Angela Miglionico, l’Assessore comunale Luigi Lorusso, il Comandante dei Vigili Urbani Maria Paola Stefanelli, Pietro Piccioni, direttore regionale e provinciale di Coldiretti, e Donato Rossi, consigliere di Confagricoltura Bari, oltre a clienti, operatori del settore e rappresentanti della stampa.
LA VOCE DEI PROTAGONISTI
Mirco Maschio (nella foto sopra), presidente di Maschio Gaspardo SpA: «Con il Full Line Store portiamo sul territorio, insieme ai nostri concessionari, tutta l’ampiezza della nostra gamma e le competenze per valorizzarla. I primi risultati confermano che specializzazione e qualità del servizio generano valore per agricoltori, concessionario e Maschio Gaspardo ».
Andrea Maschio, presidente di Maschio Holding S SpA: «L’innovazione nasce anche dall’ascolto di chi usa ogni giorno le nostre macchine. Il Full Line Store accorcia la distanza tra Maschio Gaspardo, concessionario e agricoltore: raccogliamo più rapidamente feedback sull’uso reale dei prodotti e sulle nuove esigenze del mercato, e li riportiamo nello sviluppo per rendere le macchine sempre più affidabili ed efficaci in campo».
Luigi De Puppi, amministratore delegato di Maschio Gaspardo SpA: «La crescita del sell-out è un segnale importante, ma lo è altrettanto l’ampliamento della gamma venduta. Significa che il Full Line Store sta funzionando: ci permette di rispondere a più esigenze delle aziende agricole e di esprimere pienamente sul territorio la forza della nostra offerta».
Vincenzo Caputo, socio e responsabile commerciale di Caputo Srl: «Cerealicoltura, olivicoltura e colture specializzate richiedono macchine e configurazioni diverse. Con il Full Line Store non offriamo solo più prodotti, ma la capacità di individuare con l’agricoltore la soluzione più adatta, contando su gamma completa, consulenza, dimostrazioni, ricambi e assistenza».
Fonte: Maschio Gaspardo